医用设备代理商在新的医疗形势下选产品策略
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医用设备代理商在新的医疗形势下选产品策略
在新的医改形势下，和国家大力扶持医用设备领域下，代理商的产品需要重新规划与战略制定，认清形势与发展趋势，5月24日习近平主席参观上海一家医用设备厂后，国家卫计委5月26日立即出台政策遴选国家医用设备优秀产品，作为支持重点，这只是国家支持医用设备的刚刚开始，包括之前的医用设备报批特殊渠道等，2014年可以定义为是医用设备的政策年。
医用设备代理商是医疗市场里永远不会消失的一支市场营销力量，至于政府的反商业贿赂与代理商的生存是两码事，你有好的产品，合理合法合规地在临床推广医疗类产品，是得到医疗卫生行政管理部门认可和鼓励的行为。何况代理商独特的市场区域优势，大客户人脉关系，以及毛细血管般的功能是厂家直销模式很难替代的。
代理商多关注市场新变化和蓝海市场或产品：既容易进入科室，又容易上量和垄断资源，同时，客户维护成本最低，商业风险也最小。
作为支撑当前医疗卫生体制改革的重要基础产业，医用设备产业已经被纳入国家战略性新兴产业发展重点，成为一个新兴的、发展潜力巨大的热门行业。产业资本与风险资金都相继盯上了这个“香饽饽”。
医疗健康已成为VC/PE眼中仅次于TMT的第二大投资热点，移动医疗将成为未来3-5年最热门的投资领域之一。
“现在整个投资界最关心的两大行业，一个是移动互联网，一个是医疗健康，所以两个最热门行业的交集，就是移动医疗，所以说在未来的三五年，移动医疗会有巨大的机会。”倪正东坦言，未来的几年移动互联网和医疗健康的结合，将有巨大的机会。
一位股权投资行业的资深人士表示，与新药研发周期越来越长的情况相比，医用设备行业的投资短平快，更易受到投资者的青睐。一些创新的、有特色的医用设备品种，将成为创投青睐的对象。
“对于医用设备产业，投资机会还是比较多的，我自己有一个预测，我认为在未来的10年之内，中国的家用医用设备市场会超越美国，成为全球最大的市场，也可能这个时间点还能提前，也可能六至八年”。
需要指出的是，目前我国医药行业规模和国际已经基本接轨，但医用设备企业的销售额偏低，研发没跟上，产值没起来，国外品牌自然就乘虚而入。中国现在知名的药企和药品品牌很多，而医用设备行业呢？没有，这其中很重要的一个原因就是该行业门槛相对较低，大量的厂家和销售企业都是小打小闹，还没有形成一个全国性的营销网络，又何谈形成自己的品牌呢。对于医用设备，其实整个市场产值和医药是1：1的状况，但医用设备由于整个行业，特别是中高端的医用设备，是一个技术和资本都需要集约的一个高门槛的行业，相对来说发展比较落后一些。
其实在之前的10年，中国的家用医用设备市场是品质的10年，但是品牌却没有树立起来。原因在于以前重视品质的时候，对品牌的塑造投入得比较少。还有在移动互联网时代，消费者的选择权在崛起，他并不盲目崇拜之前高大上的品牌，尤其是80后和90后这一代的消费者，他们更愿意跟那些真正尊重他们，跟他们沟通的品牌去合作。在零售终端上也是这样的，那些接地气的品牌都会成功，不接地气的品牌都会失败。所以在这个领域里，应该是黄金十年来了。
“为什么国产品牌没有树立起来？我在这个行业做了大概20年，我看到的情况主要还是技术上有差距，技术上一旦突破了以后，其实很快可以把国际品牌打败，这个不是难事。我想作为投资人来说，其实最重要的是要看你能不能找到有好技术的企业，或者有非常好的前景，如果能够找到这样的企业，我觉得的确很值得投的”。
在当前科技创新不足、外资医疗盛行以及销售渠道不明朗的局势下，我国医用设备行业如何突破当下的发展瓶颈？对于企业而言，科技创新非一日之举，除了对接园区，吸引资本注入研发，企业必须要从根本上去做改革创新，才能打造具备市场竞争力的核心产品。
以前医用设备的营销都是去追赶医院，或者摆在商店卖，现在互联网起来以后，很多制造商通过各种平台，不断去跟消费者，或者是跟患者沟通，把这个产品做到可以到今后的直销，大型医用设备也慢慢小型化和家用化。这个产业变化非常大，投资机会也非常多。
整个感觉医疗市场的投资环境越来越好，我也是看医用设备看了好几年，整个感觉环境非常好，能够投的东西非常多，投资人也在不断地学习，在往更细分化的领域走。
对于医用设备行业来说，现在是非常好的春天，从现在开始大家都有非常好的投资机会，去迎接我们整个医用设备大的产业的崛起。
来源：诗烨企业